시장 영향력 확대…하반기 성장 동력 강화

셀트리온의 옴리클로. 셀트리온 제공

셀트리온이 스페인과 포르투갈에서 잇따라 입찰에 성공하며 시장 영향력을 강화하고 있다.

12일 셀트리온에 따르면 셀트리온 스페인 법인은 올 상반기 현지 주요 권역인 카탈루냐와 바스크컨트리, 아스투리아스, 발렌시아 등 4개 주정부 입찰에서 오말리주맙 공급업체로 선정됐다. 이와 함께 개별 병원 처방도 빠르게 늘면서 옴리클로는 올해 6월 기준 스페인 점유율이 90%를 넘어선 것으로 추산된다.

셀트리온 스페인 법인의 이 같은 성과에는 옴리클로의 제품 경쟁력과 현지 맞춤형 직판 전략이 주효했다. 옴리클로는 오리지널 제품에 없는 오토인젝터 150mg 제형을 갖춰 다양한 수요에 대응 가능하고 오리지널 대비 긴 사용기한과 상온 안정성 데이터 등 강점을 갖고 있다.

옴리클로뿐 아니라 자가면역질환 치료제 앱토즈마도 스페인 보건부 산하 입찰기관인 인게사 주관 입찰을 비롯한 주정부 입찰에서 공급업체로 선정되며 처방 기반을 넓혔다.

포르투갈에서도 입찰 성과가 이어졌다. 우선 올해 상반기 열린 국가 입찰에서 램시마, 유플라이마, 스테키마 등 셀트리온 자가면역질환 치료제 전 제품이 낙찰되는 쾌거를 이뤘다. 이들 제품은 상반기부터 공급 개시했고 하반기까지 공급이 지속될 예정이다.

셀트리온 강석훈 스페인 법인장은 “제품 공급이 본격화되는 하반기를 기점으로 판매 확대는 더욱 가팔라질 것”이라며 “셀트리온만의 차별화된 제품·직판 경쟁력을 앞세워 시장 입지를 더욱 공고히 구축할 것”이라고 말했다.

유승호 기자 peter90@busan.com